項目背景
減肥的核心本質是什么？ 減肥的核心痛點是什么？ 減肥的核心原料是什么？ 在這些方面我們還有機會嗎？ 除了上面這些，對減肥真正起作用的是什么？ 或者說快速減肥后能夠維持減肥不反彈的是什么？
客戶名稱：山東鼎福食品·拉胡商貿
所屬行業：食品
服務時間：2018.03
服務項目：品牌定位 品牌命名 核心價值、系統打造、產品策劃設計
一、通過賣核心消費場景，跳出減肥賣減肥
減肥的核心本質是什么？
減肥的核心痛點是什么？
減肥的核心原料是什么？
在這些方面我們還有機會嗎？
除了上面這些，對減肥真正起作用的是什么？
或者說快速減肥后能夠維持減肥不反彈的是什么？
生活方式 ?。?！
而生活方式的載體是什么？生活場景！
抓住關鍵場景！
減肥或者維持減肥成果的關鍵場景是什么？
晚餐才是減肥的關鍵場景？
二、通過品類鎖定關鍵消費場景，對接消費者的潛意識
新產品走向市場的第一步，回答消費者的個第一個問題：
你是什么？
品類定位——你是什么？
純凈水、礦泉水、維生素水、富氧水
能量飲料、酸酸乳……
涼茶——預防上火的飲料
只有壟斷晚餐這個關鍵消費場景才能回答我們的品類是什么？
價值定位：你帶來什么？
?功能性利益、情感性利益和自我表現利益
?能夠驅動購買決策；
?價值定位的核心是差異化
?不要追求做到最好，而是要追求做到不同。
標準晚餐，能給消費者帶了什么好處？
憑什么？為什么是標準晚餐？
眠燃輕脂配方，天天呵護好身材
黃金餐比： 標準晚餐，標準優配，剛剛好無負擔
三、打造屬于標準晚餐的記憶符號
1、數字標準就是最好的標準
0.618標準晚餐
0.618黃金餐比： 晚餐膳食中優質蛋白應達0.618的比列；人類的雜食生物，晚餐，素食應占食物總量的0.618；晚餐應該干濕搭配，濕的應該占總量的0.618；沖泡溫度應該為體溫的0.618，約23攝氏度對人體的新陳代謝和生理功能最合適。
2、數字符號就是最容易記憶的符號
四、抓住核心痛點
1、減肥的核心痛點是什么？
第一大痛點就是減的慢，不用投入很多就能快速減肥。
第二大痛點就是容易反彈，減肥成果不容易鞏固
2、如何解決這個痛點
甩脂控脂，0.618專享益生菌+0.618標準晚餐，雙效減肥
1、甩脂：根據人體情況差異，能實現機體“體脂量、腰圍脂量、軀干脂量”的“三脂老虎” 的控制，7-30天實現迅速甩脂。
2、控脂：不同于普通益生菌，0.618專享益生菌能甩脂后，實現對新能量（尤其是脂肪）的控制攝入，調節機體對新攝入能量的接受度，除機體必備所需外，控制多余能量（尤其是脂肪）的攝入。7-30天實現黃金身材。
健康減肥“兩段法”
第一段：快速甩脂 （1個月）
0.618標準晚餐+ 0.618專享益生菌（全程免費贈送0.618專享益生菌）
迅速實現甩脂減肥，（根據人體機體差異，7-30天，甩脂5-18斤）
第二段：養生控脂 （從第二個月開始持續5個月以上時間）
0.618標準晚餐，每晚一杯實現機體良性循環，實現甩脂后良好體脂控制，
不反彈。不僅如此，還能實現身體進入良好自我修復狀態，不僅體重得
到有效控制，身體機能也會自動調節越來越好。
五、抓住核心人群
1、核心人物：減肥人群+維持人群
2、圍繞核心人群的產品形式
代餐粉+代餐棒+益生菌 杯狀
周一、三、五：紅棗薏米代餐粉+谷物藜麥代餐棒
周二、四、六：魔芋燕麥代餐粉+谷物藜麥代餐棒
星期天：無
3、抓住關鍵買家
一個人是減不下肥來的
要“一起才有監督作用”
室友同買，買2送一
夫妻同買，買2送一
情侶同買，買2送一
| 市場調研及消費者定義 | 商業模式創新 |
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